新商盟,网络烟卷订货领域的佼佼者,针对不同客户等级提供定制化服务。接下来,我们将揭秘新商盟如何优化客户等级,并揭晓等级评定的核心标准。
卷烟等级划分揭秘?
卷烟等级(等级)是烟草企业衡量零售商经营实力的关键指标。目前,等级分为1-30级,1级为最低,30级为最高。等级越高,客户能享受到的专属服务就越丰富。
通常,高等级客户相比低等级客户,能优先获取紧俏卷烟和新款卷烟。
温馨提示:等级高并不等同于盈利高。零售商需合理控制库存,找到与自身经营实力相匹配的等级,精心陈列卷烟,积极参与自律小组,协助烟草公司维护市场秩序,才能有效提高盈利能力。
卷烟等级评定标准全解析:
等级评定周期为每季度一次,季度末进行评定,下季度执行新的等级。客户等级评价维度包括:
1. 卷烟零售商卷烟购进数量;
2. 卷烟零售商卷烟购进金额;
3. X因素。
具体评定标准如下:
1. 购进金额评价(分值B分,B取值55分):购进金额排名越靠前,得分越高。
2. 购进数量评价(分值A分,A取值35分):购进数量排名越靠前,得分越高。
3. X因素评价(分值C分,C取值10分):包括卷烟规格数和二类及以上卷烟购进数量。
零售商需丰富卷烟经营品种,以获取更高分数。
4. 以上项目总分采用百分制,由信息系统自动计算,小数点后保留4位数字。所有指标评价项得分合计为零售商经营能力得分。
以上就是新商盟等级提升策略及评定标准的详细介绍。更多新商盟教程,敬请关注手游网。